im电竞竞猜经销商不满诺基亚表态:实际没解决任何问题

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  网易科技讯6月17日消息,诺基亚近日被“窜货”风波推到了舆论浪尖,而另一边,经销商对于诺基亚窜货罚款行为十分不满,双方几乎陷入僵持局面。诺基亚今日上午在北京紧急召开媒体沟通会,针对有部分经销商窜货及拒卖问题,称不会改变窜货管理的政策但会改进销售指标。

  网易科技率先报道诺基亚沟通会内容以及官方表态后,湖南经销商刘友明第一时间对网易科技表示,“我们这个解释很不满意,实际上并没有解决任何问题,诺基亚还是在打太极”,刘友明同时称,“据我所知有经销商去年总共被罚款了120万元,这些罚款都是没有发票和收据的,在这一点上诺基亚是违法的,诺基亚应该就这个事情主动和渠道沟通,这才是解决问题的最好方法。”

窜货罚款一次 月收入1/5蒸发

  同时有上海经销商在接受网易科技采访时透露,窜货源于利润及销量压力。该经销商称,“要完成销量,光靠在上海本地卖不行,得想办法弄一部分销到外地去。”

  他同时给网易科技算了一笔账,“诺基亚手机利润很薄,每台大概10元到20元不等,我每月大概卖1万台,每月收入10几万,但被诺基亚抓住一次,少则几千,多则上万,一个月被抓几次就白干了”。他同时透露,“曾有经销商一次就被罚了24800元”。

  对于渠道销售政策和目标的问题,诺基亚副总裁邓元鋆今日上午在媒体沟通会上这样对网易科技表述,“诺基亚会不断检讨对经销商销售指标制定的合理化,不断改良,并将尝试各种方式保障销售渠道的良性发展。”

诺基亚拒评 称没必要反击窜货商

  “上海有经销商因为一台窜货机最高被罚过2.48万,我也被罚过1.2万,我现在已经不准备再做诺基亚的代理商了”,湖南经销商刘友明这样说。

  据了解,诺基亚的经销商同时也会销售诺基亚竞争对手的手机。

  刘友明表示,“诺基亚还限制FD和WKA的最低转售价格,这些都是不合法的。”“诺基亚不但规定FD(省级总代理)和WKA(二级分销商)的销量,还要管制FD和WKA的出货价格,一旦低价出货被抓到了,就是巨额罚款,这些规定现在来看都是不合理的”,上海地区某WKA经销商总经理李伟(化名)对网易科技表示。

  对于上述指责,诺基亚中国区相关人士对网易科技表示,关于渠道管理中是否有违法行为,需要有法律部门作出评判,诺基亚中国不会做出任何评论。

  诺基亚在12日接受网易科技采访时称,称没有必要反击“窜货商” ,在16日的声明中这样称,有人在网上发布所谓的“诺基亚窜货罚款通知书”,经查证属于伪造,且指责没有事实依据的,纯属不负责任的编造。

  针对部分经销商对诺基亚目前窜货管理的质疑,邓元鋆在17日表示,“渠道管理是广大合约伙伴的要求,经销商与诺基亚合作的第一个要求就是希望诺基亚管理好渠道,这是行业的利益。为了保证产业链健康发展,诺基亚要顾大局,而不是小部分人的利益,大利益与小利益比,要看大局。”(郭文)

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  诺基亚在中国市场渠道划分为省级总代理(简称FD),FD下面发展一些二级分销商(简称WKA),WKA再向下发展更小的经销商,WKA和更多小经销商与诺基亚均没有合同关系,但诺基亚却会因为他们的违规出货而对FD做出巨额罚款,FD则会将这些罚款向下转嫁给WKA和三级经销商。

  诺基亚进入中国之初实现的是代理制营销,即由一家或几家公司代理在国内销售其生产的产品,这也是国际上的一种通行做法。2002年6月,诺基亚开始了渠道改革,im电竞竞猜,设立省级代理(FD)和直供模式。

  2003年继湖北的"省级直控分销"(FD)模式成功以后,2004年年中诺基亚全面开始了第二轮渠道改革计划,核心内容就是"省级直控分销"(FD)渠道模式,除保留部分产品由原代理商销售外,将热销机型基本纳入该销售渠道。2005年8月8日诺基亚将广东海南的FD渠道建立后,FD已遍布全国。

  诺基亚与FD和WKA的三方协议中,约定对WKA实行返点制销售。即诺基亚给WKA定一个月及一个季度的销售量,提货时多付该货物5%-10%的货款,如果本月及本季度能够完成诺基亚下达的任务,则在月底或季末将多收的5%-10%折算成下月的货款返还给WKA,如果没有完成当月及当季的任务,则WKA的返利诺基亚予以没收。三方协议还严格约定了销售区域,各地级城市经销商(WKA)之间是不能够跨区域销售的,跨区域销售产品(俗称窜货)将会被处罚,少则2000元,多则上万元。 随文调查:

【投票结果】 诺基亚“渠道危机”事件进展: 【6月16日】诺基亚拟召开紧急会议应对“渠道危机” 【6月16日】北京经销商称未卷入诺基亚窜货处罚风波 【6月16日】诺基亚沟通会突取消 “反罚”同盟现分歧 【6月12日】诺基亚称没有必要反击“窜货商” 【6月11日】诺基亚回应“窜货商”事件称将继续打击窜货行为 【6月11日】诺基亚发表声明称与“窜货商”没有合同关系 【6月11日】40家经销商公开“拒卖” 诺基亚渠道危机升级 【6月10日】经销商打出横幅拒卖诺基亚手机(图) 【5月30日】诺基亚压货渠道商背后:霸主地位受威胁 【5月23日】诺基亚中国渠道现内伤 打击窜货重罚经销商

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